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Agenda

10 de Maio de 2021 à 12 de Maio de 2021

NEGOCIAÇÃO AVANÇADA PELA NOVA METODOLOGIA COMERCIAL DE HARVARD

Negociação Avançada para a Área Comercial – Metodologia de Harvard

10 a 12 de Maio de 2021 - das 18h30 às 22h

Objetivos:Capacitar os participantes a negociar usando estrategicamente a nova metodologia de Negociação Comercial Avançada de Harvard, que traz significativa vantagem competitiva para um negociador ao mesmo tempo que preserva o relacionamento entre as partes.

O curso se diferencia por ser eminentemente prático, apresentando inéditas ferramentas de negociação, extremamente poderosas, que têm aplicabilidade imediata no mundo de negócios.

Entre outros pontos relevantes, os participantes irão:

  • Desenvolver habilidades para negociar com indivíduos ou partes múltiplas.
  • Em negociações que envolvam preço, adquirir ferramentas analíticas sobre:

- Ser o primeiro ou não a iniciar uma negociação

- Definição do valor ideal da 1ª proposta ou contra proposta a ser colocada na mesa

- Como prever o resultado final logo no início da negociação, permitindo ajustes estratégicos imediatos

- Como melhorar um resultado já acordado, agregando Valor para ambas as partes

  • Aprender a reconhecer um ambiente antagônico e a se defender eficazmente contra pessoas agressivas e intimidadoras.
  • Se municiar com as mais poderosas ferramentas de influência e persuasão que comprovadamente levam a outra parte a dizer Sim

Público Alvo:Todos que queiram aprimorar substancialmente a sua performance em negociações comerciais usando os mais recentes conceitos acadêmicos de imediata aplicabilidade prática.

Conteúdo Programático:

Negociação de Preço: como maximizar o retorno.

Negociação de múltiplos fatores: como agregar valor para todas as partes envolvidas na negociação.

Negociação Estratégica: como reconhecer as características do ambiente e dos participantes, escolhendo adequadamente a estratégia de negociação.

Ethos: como trabalhar a imagem profissional do negociador, a sua credibilidade e competência na percepção dos outros.

Pathos: como as micro expressões faciais podem nos revelar o que realmente está acontecendo em ambientes tensos ou intimidadores.

METODOLOGIA:A exposição dialogada será permeada com estudo de casos reais de mercado, vivências e atividades grupais, servindo de base a simulações de negociação e debates contextualizados.

CARGA HORÁRIA: 12 h/aula, divididas em 3 aulas de 4 horas.

Instrutor: Doutor em Business Administration pela École Supérieure de Commerce de Rennes, França, com tese em Negociação. É mestre em Economia e em Finanças pela Fundação Getúlio Vargas (EPGE/EAESP), especialista em Marketingc pela Fundação Getúlio Vargas e Engenheiro pela Pontifica Universidade Católica docRio de Janeiro.

Ministrou treinamentos de Negociação para inúmeras empresas e organizações, dentre as quais:

ONU – World Trade Organization, Itaú Unibanco, Rabobank, Itaú BBA, banco Daycoval, Banco Luso, Claro, Allianz, Mapfre, JBS, Aurora, Net, Tritec, Groupe SEB, Aliança, Mercedes, Symantec, Merck, Atacadão, Bolsa de Mercadorias e Futuros (BM&F), Danone, Rhodia, Cummins, Evonik Degussa, Mecalor, Eldorado, Suzano, Whirlpool, Sicred, Ford, Intercement, banco Safra, entre outras.

Data: 10 a 12 de Maio de 2021, das 18h30 às 22h.

Plataforma Web

Investimento:

R$1690,00.

Inscrições pagas até o dia 26 de Abril têm o valor reduzido para R$1390,00.

Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos.

Para demais informações entre em contato pelo telefone: (11) 2440-5029 ou pelo e- mail:viviane.treina@gmail.com

Informações

Data 10/05/2021 à 12/05/2021

Local
Plataforma Zoom

São Paulo - SP

Investimento 1690.00

Atendimento
contato@dvw.net.br

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